Optimizare site: Voyageimplant.com - studiu de caz
Medical Tours Company s-a infiintat in 2008, investind intr-o clinica stomatologica ultradotata si amenajata modern, cu un design neconventional. Noua companie a pornit la drum cu ambitii mari: servicii stomatologice de cea mai inalta calitate pentru pacienti francezi (turism dentar) si pacienti locali din Pitesti
Turismul dentar este practicat de peste 20 ani in Europa, tara care are cel mai mare succes in acest domeniu fiind Ungaria, clinicile dentare ungare targetand pacienti din toata Europa de Vest (UK, Germania, Austria, Italia, tarile scandinave etc).
In urma tratamentelor dentare efectuate in Romania pacientii francezi platesc in medie de trei ori mai putin decat ar fi platit in Franta, beneficiind de tratamente dentare de aceeasi calitate sau unele chiar de o calitate mai buna. In 95% din cazuri pacientii targetati au probleme dentare majore, avand nevoie de implanturi dentare (in medie de 7-8 implanturi dentare) la devizul final pe langa implanturile dentare se adauga tratamente si servicii cum ar fi: detartraj, extractii, tratamente endodontice, coroane dentare, plombe estetice (de culoarea dintelui), albire dentara etc.
Pentru promovarea serviciilor oferite de clinica in martie 2009 a fost lansat site-ul voyageimplant.com , SMI ocupandu-se initial de campania SEM - Google Adwords. S-a plecat de la premisa ca realizarea campaniei SEO trebuie facuta de o firma franceza care sa cunoasca particularitatile marketingului online din Franta, astfel procesul de optimizare pentru motoare de cautare a fost incredintat initial unei companii franceze iar apoi dupa 4 luni unui freelancer francez. Ambii furnizori de servicii au esuat in atingerea targetului fixat in urma analizei campaniei Google Adwords existente: pozitii organice bune pentru cuvintele cheie "implant dentaire" , "clinique dentaire" , "voyage dentaire" , "tourisme dentaire" "sejour dentaire" si longtails-urile derivate din acestea "implant dentaire a l'etranger" , "clinique implant dentaire" , "clinique dentaire roumanie", "implant dentaire roumanie", "prix implant dentaire", "implant dentaire pas cher" etc.
In noiembrie 2009 SMI a preluat total site-ul voyageimplant.com realizand un facelift si o campanie SEO intensa, aceasta avand un impact major in cifra de afaceri a MTC, implicit in dezvoltarea companiei.
Metodologie
Analiza site-ului a dus la modificari fundamentale insite:
- simplificarea designului, implementarea unui layout html 2-1-3 , formatarea titlurilor cu taguri H, imbunatatirea timpilor de incarcare a site-ului prin combinarea interfetei in 2 imagini (spriting), minificarea codului HTMl, CSS si JS, validare cod HTML W3C etc.
- imbunatatirea ussability : modificarea meniului lateral prin folosirea unui meniu acordeon jQuery
- eliminarea paginilor cu linkuri in constructie, rescrierea si redirectarea URL-urilor vechi.
- eliminarea paginilor cu variantele site-ului in engleza, romana, italiana , cu relevanta prea mica pentru target (pacientii francezi) dar consumatoare de linkjuice.
- adaugarea de articole pe teme relevante, atat legate de turism dentar cat si de stomatologie: implanturi dentare, coroane dentare, grefe osoase, turism in romania.
- teste A-B intense in copywritingul meta tagurilor si a titlurilor pentru cresterea ratei de click ( CTR )
- optimizarea pentru conversii prin teste A-B in copywritingul continutului, adaugarea de elemente "call to action" in coloanele laterale ale site-ului, in pagina de index si in paginile interne
Din cauza lipsei unei retele locale de site-uri proprii sau site-uri partenere pentru interlinking s-au realizat parteneriate cu site-uri in limba franceza din Romania sau site-uri franceze care contineau articole despre Romania. si s-a folosit intens inscrierea in directoarele web.
Rezultatele din campania SEM ( Google Adwords ) au fost folosite pentru targetarea cuvintelor cheie pentru optimizarea organica.
Modificarile principale pentru optimizarea insite si campania de backlinks s-au facut intens pe parcursul a 5 luni, site-ul fiind monitorizat, optimizat si updatat in continuare de SMI pentru imbunatatirea continua a rezultatelor.
Rezultate
Rezultatele au inceput sa fie vizibile din 15 ianuarie 2010 ( rank organic #12 pentru 'implant dentaire', #15 clinique dentaire) fiind mult imbunatatite pe 15 februarie 2010 (#8 'implant dentaire' , #10 'clinique dentaire' ). In luna august 2010 traficul din cautari organice era de 4 ori mai mare decat traficul generat de campania SEM - Google adwords. Bugetul SEM a ramas constant si a fost directionat catre cuvinte cheie care aduceau conversii dar nu putea fi marketate corect pe site : implant dentaire maroc, clinique dentaire espagne, implant dentaire tunisie . Incepand din 2011 s-a renuntat la campania google adwords , focusandu-ne pe imbunatatirea rankurilor pentru cuvintele cheie care genereaza majoritatea conversiilor reale (vizitatorii site-ului care au completat formularul de contact si apoi au devenit pacienti in clinica) .
Conversii voyageimplant.com pe 7 luni : ianuarie - iulie 2011
Pozitionarea pe google.fr pe primele rankuri (#1 - #5) pentru cuvintele cheie: 'implant dentaire', 'implants dentaires', 'clinique dentaire', 'tourisme dentaire', 'prix implant dentaire' 'dentiste pas cher', 'implant pas cher', 'voyage dentaire', 'sejour dentaire' etc aduce in medie 130 conversii (formular de contact completat) pe luna, din aceastea in medie 25 devin conversii reale.
Marketingul adaptat pentru piata franceza, campania de promovare intensa precum si serviciile de calitate oferite de SMI au transformat MTC in lider national pe piata de turism dentar, cifra de afaceri in 2010 fiind de 1.1 mil euro (95% din aceasta provenind din serviciile de turism dentar), fiind declarata astfel, dupa numai un an de la infiintare CEA MAI PROFITABILA CLINICA DENTARA DIN ROMANIA.
Nu ezitati sa ne contactati pentru servicii de consultanta SEO / SEM / optimizare pentru conversii pentru site-ul dvs. sau daca aveti intrebari referitoare la serviciile oferite de compania noastra.
